Pourquoi les vendeurs surestiment
presque toujours la valeur de leur bien
Vendre sa maison ou son appartement est rarement une simple décision immobilière. C'est souvent tourner une page de sa vie. Derrière chaque bien, il y a des années de souvenirs, des moments heureux, parfois des épreuves traversées. Et c'est précisément cette histoire qui rend l'exercice de l'estimation si difficile.
Une maison a deux valeurs
Celle qu'elle représente pour celui qui y a vécu. Et celle qu'elle représente pour celui qui envisage d'y vivre. Ces deux valeurs sont rarement identiques.
Lorsque l'on estime son propre bien, il est presque impossible de prendre totalement du recul. On ne voit plus seulement une surface, un terrain ou un nombre de pièces. On revoit les repas de famille dans le jardin, les anniversaires des enfants, les travaux réalisés au fil des années, les économies investies pour rénover une cuisine ou refaire une toiture.
Tout cela a une valeur immense... mais essentiellement pour celui qui l'a vécu.
C'est un phénomène parfaitement naturel. Notre regard est influencé par notre histoire, nos émotions et les efforts que nous avons consacrés à ce lieu.
Le marché, lui, ne voit pas cette histoire
Et c'est là que les choses se compliquent.
Les futurs acquéreurs ne voient pas les souvenirs que vous avez construits ici. Ils ne savent pas que vous avez passé des week-ends entiers à refaire la terrasse ou que cette cuisine a été pensée dans les moindres détails. Ils découvrent simplement une maison parmi plusieurs qu'ils visiteront ce week-end.
Leur regard est humain, alors que le marché est économique.
Ils vont comparer votre bien avec d'autres disponibles au même moment. Ils observeront l'emplacement, la surface, l'état général, les performances énergétiques, les prestations ou encore les travaux à prévoir. C'est cet ensemble d'éléments qui construit la valeur de marché.
En immobilier, le prix ne dépend donc pas uniquement de ce que le vendeur souhaite obtenir. Il dépend avant tout de ce que des acquéreurs sont prêts à payer, à un instant donné.
Trouver le juste prix, sans renier votre histoire
Lors d'une estimation, notre rôle n'est pas de minimiser votre bien ni de remettre en question ce qu'il représente pour vous.
Au contraire, nous prenons le temps de comprendre son histoire et ce qui le rend unique à vos yeux. Mais nous avons aussi la responsabilité de vous apporter un regard objectif sur le marché.
Trouver le juste prix ne consiste pas à vendre moins cher. Il s'agit de positionner votre bien de manière à attirer les bons acquéreurs dès le début de sa commercialisation, d'éviter qu'il ne reste plusieurs mois sur le marché et de préserver sa valeur.
Une estimation réussie est avant tout un dialogue. Elle permet de faire le lien entre la valeur affective d'un lieu et sa valeur sur le marché, afin de prendre une décision éclairée et de vendre dans les meilleures conditions.